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木纹砖:群雄逐鹿主帅难寻

发布日期:2021-05-13 14:42 作者:br88冠亚官网

  木纹砖产品一路风雨艰行,历经十年才逐渐成长为业内稍有影响力的品类之一。近两年,国内木纹砖的市场销量增长速度加快,很多品牌蜂拥而至,但是在众多品牌中,却缺少一个行业的“领头羊”。

  2005年是木纹砖重要的时间节点,木纹砖从那时候才开始真正引起行业关注。

  2005年,那是个抛光砖和仿古砖为主的黄金时代,瓷砖行业的创新瓶颈未曾打开,以渗花、聚晶、微粉为主的抛光砖和以古堡色的乞丐边及简单肌理的直边仿古砖雄霸市场。

  最初,是广东一个名不见经传的品牌将自己研发生产出的几款木纹砖推向市场。这些产品先是以纹理清晰和逼真度高获得业界好评;接着让人耳目一新的产品系列平面广告和大手笔的营销推广手段引发行业极大关注。

  凭借优秀的产品和创新的营销策划,2006年时该品牌名声鹊起,风头不仅盖过不少仿古砖品牌,一些综合性的大品牌也对其刮目相看,甚至不少老板安排市场部人员来观摩学习。

  在该品牌的带动下,木纹砖在业内也出现了短暂的热潮,凡有仿古砖的品牌或多或少会推几款木纹砖产品。这时的木纹砖产品的纹理清晰度和逼真度已经很接近木地板,其产品设计素材也大多来源于市场上流行的木地板,只是在产品的规格方面延续瓷砖的传统。

  木纹砖以600X600mm、800X800mm规格为主,也有部分600X900mm规格的产品。相关产品图册的铺贴效果图及展示指引则明确指导经销商和客户切割成条形木地板600x150mm、800x200mm规格进行铺贴,这样需要经销商自切或者下订单给工厂切割,工厂的原包装尺寸和售卖规格均按正常的生产规格执行。

  只可惜,行业对木纹砖后继的推广力度不足,短暂的木纹砖风潮在2007年宣告结束。大多数品牌放弃了木纹砖的生产和销售,只有极少的几个品牌还生产木纹砖,但也将其视为“跑龙套”的角色。

  直到2009年之后,行业内有职业经理人创业,开始切入市场、细分领域,推出了专业的木纹砖品牌。其包装、售卖规格均向木地板看齐,木纹砖进入完全仿木地板的时代。这时,产品的花色之多,表面效果之逼真,都不可同日而语。加上专业化的展示与推广,一个初创的木纹砖品牌奇迹般地发展壮大起来。

  这让陶瓷从业者在市场红海中找到了一片蓝海,这个品类市场规模不大,竞争压力也小,且利润可观,相继有创业者跟进做木纹砖。两年后,行业人士发现,木纹砖算上大大小小的品牌,共有十多家,不过由于都是体量较小的品牌,对市场的推力有限,都没有很大的影响力。

  2012年,一家山东企业以其良好的产品花色胜出广东企业,成为木纹砖产品的风向标,其它产区也有企业相继推出木纹砖,不过木纹砖领域仍是小品牌,年销量大都在2000~5000万之间,这种体量的品牌放到整个行业中根本没有影响力和话语权。

  只有一家木纹砖品牌抓住机会,采取了低价格、多渠道策略。从贴牌到包线,两年后被坊间称为木纹砖销量的老大,业界人士私下传闻该品牌年销量达到一亿左右。这个销量到目前为止依然是各个木纹砖品牌高不可攀的门槛。

  到2014年,木纹砖开始逐渐放量,市场销量呈稳步上升趋势。专业的木纹砖品牌越来越多,加入木纹砖生产的企业也越来越多。目前仅福建产区就有木纹砖生产企业十几家,而行业的不少大品牌,如欧神诺等都有木纹砖系列产品推出,且销量不小。

  经历了十几年的起伏式发展,木纹砖终于达到了几十亿的市场规模,成为了业内一个比较有影响力的单品。这看似不俗的市场表现背后,如果与大理石瓷砖以千亿计的市场规模相比,则说明木纹砖尚有巨大的市场潜力等待开发。

  模仿一直是瓷砖产品的主要设计研发方向,天然石材和木地板作为应用广泛的装饰材料,自然也成为瓷砖模仿的主要对象。在抛光砖时代,由于受生产技术及设备所限,产品与天然石材差距较大,直到大理石瓷砖出现,瓷砖产品几乎达到了真石材的外观效果。只用了五六年的时间,大理石瓷砖市场规模就达到千亿元,其强大的宣传推广力和市场竞争力,终于让石材行业坐不住了。

  再看木纹砖产品,经过十几年发展,其产品已经完全达到木地板的外观效果。有些仿高档木材的产品甚至比木地砖还要美观。可是目前木纹砖的总体销量在木地板市场面前根本不值一提,木地板行业更从未正眼瞧过木纹砖,这说明木纹砖对木地板根本没有产生竞争威胁。

  大理石瓷砖有今天的火爆,除产品本身具有优势外,更大程度上得益领军品牌的强势推广。作为品类的带头大哥奋力向前冲杀,后边众多小弟呼啦啦高喊着跟上来,自然就会形成一股强大的势能,最终横扫建材市场。

  而木纹砖这些年来却时热时冷,木纹砖市场好时,不少企业就会进去插一脚,推个三五款产品,当市场表现冷淡时,产品立马被下架。专业木纹砖品牌有不少,可各个木纹砖品牌之间力量悬殊不大,没有产生强大话语权的品牌,加上各品牌在产品或者推广方面均投入严重不足,基本就是靠木纹砖产品自身的属性在市场上行走,没有呵护和培育,木纹砖品类自然难以做大。

  在作者看来,仿大理石瓷砖产品具有的优势是更适合应用于公共空间,大理石瓷砖更显高档大气,让人感受到一种豪华贵气。而木纹砖装修更适合应用于家庭空间,因为家庭空间是安居之地,高端大气不是主要的诉求,温暖、温馨、质朴、敦厚才是其最重要的空间价值。在上述空间中,木纹砖没有竞争过大理石瓷砖,说明了木纹砖在推广方面乏力,也透露出木纹砖市场尚有巨大潜力可挖。

  从瓷砖的长远发展和装修趋势来看,各种瓷砖产品的空间属性会越来越明显。当然不排除有个性的人喜欢混搭,但大部分人还是会选择与空间装饰相对契合的产品。因此木纹砖大量走入家庭的可能性极大,而当前风头正健的大理石瓷砖则相对会消减市场份额。

  木纹砖产品比大理石瓷砖历史更长,产品成熟度早已不是问题,在技术装备不断进步的今天,产品外观花色远比真正的木地板更美观,特别是以世界上名贵木材为设计素材的产品,真正的木地板是无法呈现的。

  在规格方面木纹砖也更具优势,目前行业已有300x1800mm、300x2000mm的大规格木纹砖,木地板想做到这种规格成本则难以承受。以上都是木纹砖能让木地板感受到威胁并恐慌的基础条件,只是缺少一个领导者而已。

  木纹砖还有很长的路要走,还有很多市场等待开拓,一个巨大的消费市场足以值得木纹砖品类跃马扬鞭。谁都知道,在一个行业和品类里,只要获得老大的地位,特别是绝对老大,这个行业和品类就有了强大的吸金能力。


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